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兰考之变丨第二集:沙窝窝里挖出"金疙瘩"

2018-07-27 10:05:34

  航空港卫视系列报道《兰考之变》

  今天推出第二集:沙窝窝里挖出“金疙瘩”

▼第二集:沙窝窝里挖出“金疙瘩”


 


 

  金牌销售变身“山药姑娘”

  快递员:今天有多少箱?

  “山药姑娘”潘春婷:今天有五十多箱,有广州的、深圳的、北京的、上海的,还有……

  像往常一样,潘春婷每天最忙碌的工作,就是清点通过网购销售的山药。如今,售卖山药已经不像过去那么困难,只需要敲敲键盘、点点鼠标,用不了几分钟,就能把几百斤山药发往千里之外的餐桌。

  和山药结缘,还要从几年前说起。兰考县谷营镇爪营四村的潘春婷,19岁就去南方打工,由于工作出色,公司经常派她到最难干的商场去。靠着自己的打拼,她在广州成为一家大空调公司的金牌销售。

  然而,和众多外出务工青年一样,牵挂着家里的潘春婷,几乎把省下的钱全部都寄回了家,但这并没能让自己的家境有所好转。

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  “山药姑娘”  潘春婷

  每一年过年回家嘛,只有一个星期放假。路边有一个小房子。那个时候还没有房车。那雪都飘到房间里面了。每天晚上我爸妈都在那小棚里睡觉。

  为了维持生计,春婷的爸爸潘根在老家兰考流转土地种山药。由于过度劳累,潘春婷的父亲一觉不醒。自从父亲去世以后,家里的经济条件更是雪上加霜。

  一方面是自己蒸蒸日上的销售业绩,一方面是家人的殷殷期盼,面对家庭和人生价值的矛盾,潘春婷并没有犹豫。

  “山药姑娘” 潘春婷

  因为我是家里的老大嘛,所以当时从广州回家就是想着能照顾家里边,而且我觉得在农村也不一定实现不了人生价值嘛。

 

  打造品牌 建设冷库 山药越卖越好

  由于长年在广州搞营销,潘春婷深深的感觉到,之前那种靠路边叫卖是不行的,对于山药的销售,潘春婷也有自己的打算。

  以前别人买兰考的山药,都把它当成温县的。这让潘春婷心里很不服气,“我们兰考的山药这么好吃,为什么不敢让别人知道是兰考的?”这个念头在潘春婷心里闪现,希望有一天,大家一提起山药就想起自己的家乡兰考。

  坚强的潘春婷很快振作精神,开始利用在外十年的营销经验,给自家的山药取名“潘根记”,大力开展品牌营销。

  “山药姑娘” 潘春婷

  对于落后的贫困农村来说,我觉得不断地学习,还有创新,还有去改变,才能让我们做得更好,希望以后能扩大规模,把品牌给做好。

  为让更多人吃上兰考种植的山药,潘春婷也借助电商,扩大自己的销售渠道。她在微信朋友圈、“微店”、淘宝等各种网络平台上,积极推销兰考山药。

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  “山药姑娘” 潘春婷

  我们有淘宝、有微店,还有公众号商城。现在卖到北京、上海、广州,全国各地包括香港都有朋友,一天都卖到一万多块了。

  在潘春婷看来,光有品牌可不行,还要保障山药的品质不下降。潘春婷说,她觉得在哪儿做事都是一样的,就像这个地一样。“你对地好,它就会对你好。不能老想着偷工减料啊,少花钱,这样是种不出好山药的。”

  潘春婷种的山药,不上化肥,买来牛粪、鸡粪发酵成有机肥,再添加一种植物辅料,品质特别好。十来年了,因为品质好,价格公道,买她家山药的大多是回头客。

  东西好,自然不怕没人买,潘春婷的回头客越来越多。但是,创业的过程中潘春婷还是遇到了不少烦恼。

  前两年,山药行情不好,又没地方储存,烂了很多,可把潘春婷和家人愁坏了。为了让山药更好存储,潘春婷想到了搭冷库,但为钱的事儿她没少伤脑筋。

  谷营镇党委委员 郭俊玲

  上一年就是因为没有冷库,好多山药都烂掉了,损失了二十多万块钱。所以,今年呢,我们谷营镇政府发挥各方面的协调能力,就帮她建成了冷库。

  如今借助冷库,潘春婷的山药可以反季节销售,生意越做越红火,“山药姑娘”的名字也越来越响。

 

  脱贫路上 致富不忘乡邻

  致富起来的潘春婷不忘带动村里的贫困户发展,平均每天有60多人在她的田地里务工。

  潘春婷说,“就是刚开始回家的时候,想到我以前在大城市上班赚钱,回到家以后又要从头开始创业。很纠结,很担心我会失败。这两年,跟我妈经常会住在地里,很辛苦,但是我觉得特别充实。就像我的山药一样,土在外面,甜在心里。”

  村民 李晓桂

  一边可以挣钱,一边还可以照顾家里的小孩和老人。

  村民李晓桂说,一边挣钱,一边还可以照顾家里的小孩和老人,方便多了。村民王秀兰在潘春婷这里打工,尽管年纪大了,一月也能挣一两千块钱。“比以前好得多了!”挣到了钱,村民们对潘春婷赞不绝口。

  在村民们眼中,潘春婷是一个很有想法的姑娘。对于脱贫,潘春婷也有自己的理解。

  “山药姑娘” 潘春婷

  如果我们自己都不学习,不努力,不跟上时代的话,我们能靠谁来帮助我们脱贫呢?

  兰考,这个由于被盐碱地和风沙桎梏的地方,曾被称为“外出打工之乡”,最多时有18万人外出谋生。而现在,越来越多像潘春婷一样的年轻人踏上了返乡之路,他们带回新的理念,拥抱时代,突破创新,用互联网把村民们和远在几千公里外的世界连接起来。

  这群走在脱贫路上的人们,对于新生活向往和追求,正如同这山药一般,一步步走出农村,走进城市,走向世界。

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